梦想破灭:许老板的“恒大冰泉”垮塌记
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2014年左右，矿泉水市场风生水起、如火如荼。
这一年，许家印打算增加一项新的业务——矿泉水。
意气风发的许老板
为了凸显与众不同的气质，许家印给自己的矿泉水取了一个别致的名字——冰泉，即“恒大冰泉”。
恒大冰泉
许家印成立了“恒大冰泉公司”，组建了专业团队，确定了领导班子。
许家印还广泛物色“恒大冰泉”的掌门人。
最终，任命潘永卓担任“恒大冰泉”的总经理。
潘永卓:恒大冰泉曾经的掌舵人
成立伊始，许家印召集“恒大冰泉”的领导班子成员开会。
在大会上，许家印踌躇满志，慷慨激昂，激情满满。
慷慨激昂的许老板
此次大会最重要的任务是:
提出了“恒大冰泉”的战略发展目标。
这个战略发展目标，包括两个层面的内容。
第一个是“营业额”目标。
多少营业额呢？
一年之内，10个亿。
第二个是“市场占有率”目标。
多少市场份额呢？
国内纯净饮用水市场的50%以上。
对于这两个目标，许家印信心满满，志在必得，反复强调两句话:
“只许成功，不许失败”！
“如不成功，提头来见”！
“恒大冰泉”的领导班子也被许老板的冲天豪气所深深感染，信心满满，立下了军令状。
前呼后拥的许老板
大会之后，“恒大冰泉”正式开始运转。
潘永卓
市场是残酷的，不会对任何人温情脉脉。
温情脉脉的许老板
市场是公平的，不会对任何人特殊优待。
踌躇满志的许老板
市场并没有向“气吞万里如虎”、“心比天高”的许老板妥协。
“气吞万里如虎”的许老板
市场也没有向“如日中天”、“威风凛凛”的许老板屈服。
“如日中天”的许老板
“恒大冰泉”是一个新生品牌。
市场的知名度比较低，人们的信任度也比较低，人们的认可度更比较低。
更致命的是:
“恒大冰泉”一步到位，直接把自己定位成一个“高端品牌”，主打“高端市场”，直接定出一个高价——5元。
而竞品的价格，一般是1元、 2元、3元。
“恒大冰泉”既不屑于采用“阶梯定价”的方式，也不屑于用低价产品打开市场。
此时的“恒大冰泉”，已经埋下了失败的伏笔。
高价格，让有意尝试的消费者望而却步。
面对市场占有率高、咄咄逼人的竞品，“恒大冰泉”节节败退，毫无招架之力。
面对难解的困局，总经理潘永卓愁眉不展、殚精竭虑，但是，依然无法完成“10个亿”的销售目标。
愁眉不展的潘永卓
败军之将，又有何用？
许老板毫不含糊、铁面无私、雷厉风行，兑现“军令状”——免掉潘永卓的职务。
铁面无私的许老板
新任总经理是刘永灼。
刘永灼，出身“恒大足球”。
刘永灼其人，可以用“四个很”来概括:
资历很深，阅历很广，商业思维很浓厚，工作能力很强。
出身“恒大足球”的刘永灼
刘永灼不仅精通足球的玩法，更懂得许老板的心思。
足球资深玩家:刘永灼
刘永灼深深地明白:
如果打造不出10亿的营业额，自己就会重蹈潘永卓的下场。
如果打造不出10亿的营业额，必然被许老板免职。
前车之覆，鲜血淋漓，时不时就浮现在刘永灼的眼前。
丢掉官位，事小；损害名誉，事大。
刘永灼
思来想去，刘永灼决定借鉴“恒大足球”的玩法，玩一把“冰泉”的大赌局。
刘永灼
刘永灼命令“恒大冰泉”团队:
开足马力，狂砸广告！
基本原则就是:
上天入地，铺天盖地。
不计成本，不求回本。
基本目标就是:
无人不知，无人不晓。
不求赚钱，只求出名。
于是乎，在短短的10个月之内，“恒大冰泉”如汹涌澎湃的潮水一般，狂砸出10多亿资金，专门用于在全国打广告。
如此豪气，如此大手笔，消费者震惊不已，竞争对手更是震惊不已。
没有办法，有钱就是任性！
再残酷的市场，也经不住巨额资金的冲击。
最终，“恒大冰泉”终于实现质变，破茧成蝶，顺利实现了“10亿销售额”的目标！
名噪一时的“许家印小跑”
刘永灼总经理开心地笑了，“恒大冰泉”的领导层开心地笑了，“恒大冰泉”的员工开心地笑了。
最开心的人，还是许老板。
开心的许老板
许老板更加佩服自己独到的商业眼光，更加自信自己“伯乐相马”的用人能力，更加相信自己“运筹帷幄，决胜千里”的战略谋划能力。
运筹帷幄的许老板
对于刘永灼，许老板更是逢人便夸、赞不绝口:
“有能力”、“有魄力”！
一言九鼎的许老板
升官加爵，随之而来。刘永灼何其荣耀！
志得意满的许老板
然而，好景不长。
“恒大冰泉”还是没能笑到最后。
最终，“恒大冰泉”巨额亏损40亿，草草收场，消失得无影无踪。
这40亿巨额资金，是恒大2.58万亿总亏损额中的“冰山一角”。
冷若冰霜的许老板
好大喜功，“只要销售额，不要成本核算”，这是“恒大冰泉”倒下的根本原因。
恒大集团类似的商业操作还有很多，比如恒大地产、恒大汽车等等，结局都和“恒大冰泉”如出一辙。
高光时刻的许老板
一位哲人说:
“当一座雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的”。
同样的道理:
当恒大崩塌的时候，没有一个人是无辜的。
当恒大崩塌的时候，没有一条业务线是无辜的。
（全文完）
