商海波谲云诡
处处皆是挑战与危机
时刻考验着企业的智慧与胆量
面对巨大的经营压力
国产体育品牌
再一次站在抉择的十字路口
2012-2015
峰回路转 柳暗花明
李宁:集火突围
受库存危机影响最大的是李宁
不仅是转型高端品牌的碰壁
营业额的大幅亏损
还有“国产第一体育品牌”的易主
处在生死存亡之际的李宁没有退缩
在一番权衡后
将签约NBA巨星当成突破口
如今大家都熟知的李宁代言人韦德
就是在此时与李宁结成了好伙伴
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2012年
李宁宣布与热火球星韦德签约
这次签约再次震动体育圈
因为韦德早已名声在外
2006年
尚处在生涯初期的韦德就带队夺冠
是同届选秀中最早夺冠的球员
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引人注目的还有李宁开出的丰厚待遇
这是一份10年期
超过1亿美元的天价合同
并且外加大额的股票
可谓是李宁的一场“豪赌”
事实证明李宁赌对了
通过韦德的名气
李宁打造了数个“爆款”球鞋
成功挽救了危机中的企业
这对好伙伴从此越走越远
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匹克:逆流勇进
冲击下的匹克数据也不好看
2012年净利约3.11亿元
同比减少60.06%
但匹克依旧笃定地航行在全球化的道路上
2012年
在建立全球框架后
雄心勃勃地提出“三百目标”
即匹克的商标在100个国家注册
产品可以进入100个国家和地区出售
海外出售十年内打破100亿元人民币
不断加速市场国际化进程
![](/images/20230517/TeTcWEj9naMGga.jpg)
2012年匹克美国旗舰店
匹克的笃定是有底气的
此时的NBA赛场中
匹克是最具影响力的国产体育品牌
麾下不仅拥有数量最多的NBA球星
而且在2009-2011连续拿下三个冠军
2013年
匹克趁热打铁
签下刚与耐克解约的托尼·帕克
![](/images/20230517/TeTcWFEDD9wXJf.jpg)
卧虎藏龙的匹克
在NBA赛场迎来了高光时刻
2012年和2013年的肖恩·巴蒂尔
2014年的托尼·帕克
加上2009-2011三年冠军
连续六年,六个冠军
硬是打出了“签匹克,必夺冠”的传奇口号
“匹克定律”名动江湖
![](/images/20230517/TeTcWzRFm3ZgMC.jpg)
2015年9月
匹克乘胜追击
签下了不再代言阿迪的德怀特·霍华德
同年底
签约湖人队的明星后卫
路易斯·威廉姆斯
匹克的篮球“星战队”星光熠熠
![](/images/20230517/TeTcX221elBvh3.jpg)
匹克签约德怀特·霍华德
矢志全球的匹克
已不再满足篮球领域的“一亩三分地”
篮球阵营的枝繁叶茂之外
还有匹克网罗组建的女子网球军团
还是在2012年,匹克一口气签下了七名女子网球运动员,女子网球军团增至十人。分别是白俄罗斯的加沃尔索娃、哈萨克斯坦的沃斯科波耶娃、波兰的汉斯、俄罗斯的库德亚特赛娃、康德拉迪娃和布拉齐科娃、波黑的格嘉哥克·萨尔基、格鲁吉亚的查克娜舒维利、美国的朱丽叶·科韩以及中国的何思睿。
![](/images/20230517/TeTcX2gDj3rXYD.jpg)
法网混双冠军汉斯
看似突然的背后,其实是必然
早在2010年
匹克就与国际女子网球组织WTA合作
成为其亚太区官方合作伙伴
2012年的爆发式签约
更像是匹克酝酿网球领域的成果展示
![](/images/20230517/TeTcX41407tmxl.jpg)
加沃尔索娃
尽管匹克麾下拥有强劲的
篮球和女网军团
但成效并不明显
业绩和市占率依旧下滑
被安踏、李宁等拉下巨大差距
至2016年11月
匹克选择私有化退市
收回拳头的匹克
转而伺机下一次进攻
安踏:稳中求进
机敏的安踏及时转变了销售模式
因此所受的冲击相对较小
刚登上国产体育第一品牌宝座的安踏
并没有因此发起冲锋
反而再次转为了守势
与李宁与匹克的大动作相比
2012年的安踏显得低调许多
2013年,安踏秣兵历马整装再发
不同于过去的低调
这回安踏改变了策略
开始投入巨量资本签约知名球星
依靠球星知名度来带动销售
同年,安踏签约了凯尔特人头号球星
拉简·隆多
![](/images/20230517/TeTcX4V2BIqDIp.jpg)
拉简·隆多代言安踏
如果说2013年是安踏转变策略的投石问路
那么2014年安踏便是吹响了进攻的冲锋号
2014年2月
开年不久就签下时年25岁的火箭队新星
钱德勒·帕森斯
火箭队对中国球迷来说再熟悉不过了
钱德勒·帕森斯因其良好的外貌条件
被国内球迷亲切地称为“高富帅”
![](/images/20230517/TeTcXhWD1VLkwv.jpg)
钱德勒·帕森斯代言安踏
有了“高富帅”的加入
加上斯科拉、加内特、隆多三位球员
此时安踏已有四位“悍将”
安踏自然不会错过这个绝佳的包装机会
将麾下四人组成“实力无价”战队
进一步提升安踏的品牌价值和影响力
![](/images/20230517/TeTcXiJ1dCJIa4.jpg)
“实力无价”战队海报
转守为攻的安踏
在国内外两个赛场打得火热
如同赛场的攻防交替
2014年,安踏取代李宁
签约国家体操运动管理中心
同年签约国家举摔柔运动管理中心
还是在2014年
安踏成功签约NBA中国
进一步开拓国内篮球市场
当年安踏以89.23亿元的营收,
17亿元的净利
巩固了国产第一运动品牌的地位
![](/images/20230517/TeTcXkZDEvDxBs.jpg)
埃文·特纳中国行
真正让安踏大火的
还是2015年与勇士球星
克莱·汤普森的签约
安踏再次展现了它的慧眼识珠
这次签约也被誉为“最值得的代言”
至今仍为人所津津乐道
![](/images/20230517/TeTcXl78N157Kn.jpg)
克莱·汤普森签约安踏
2014年汤普森与耐克合约到期后
就收到了安踏的一纸球鞋合同
彼时汤普森虽然是全明星
但远未达到巨星的水准
即便如此
安踏仍相信汤普森的潜力
给出了“头牌”待遇
安踏的诚意打动了汤普森
汤普森甚至放出了
“要成为安踏的迈克尔乔丹”的豪言
双方的合作水到渠成
![](/images/20230517/TeTcXli4M9Udf0.jpg)
汤普森的豪言很快就成为了现实
2015年6月汤普森和勇士登上了NBA王座
这场决赛中汤普森正是穿着安踏KT FIRE战靴
这让安踏赚足了全球亿万球迷的眼球
此外汤普森还在各种场合
不遗余力地为安踏宣传
连安踏集团副总裁
也赞叹汤普森是“良心代言人”
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克莱·汤普森现身安踏新店
更直接的效果还体现在销售数据上
2015年安踏卖出了超过300万双篮球鞋
销售金额增长接近40%
销售数量增长接近30%
其中NBA品类占到26%
至此,安踏不仅彻底摆脱了危机
并且品牌也逐渐为全球球迷所知
来源:木七的窝、泉州商报、福建日报、晋江经济报、广州日报、安踏官网、李宁官网、匹克官网、361°官网、中乔体育官网、鸿星尔克官网、i体育、同花顺财经、爱燃烧等