“我们正在寻求中东市场的机会，会上分享的内容对我们帮助还是很大的，会启发我们去了解哪些才是贴近中东客户需求的产品，而不是盲目地走出去。”10月24日，在“跨境中东 携手共创——深入挖掘中东沙特阿拉伯市场潜力”推介会上，联邦集团联邦国际业务经理梁依妮说。
外贸承压运行背景下，佛山外向型企业全力寻找新机遇，人口优势明显、消费极具潜力的东南亚、非洲、中东等新兴市场成为众多佛山企业的共同选择。
急企业之所急，这次由佛山市商务部门举办的推介会，正旨在帮助更多企业向新兴市场开拓标杆学习经验。不仅如此，今年以来，佛山市商务部门还多次组织企业家赴越南、泰国、印尼等东南亚国家，以及坦桑尼亚、南非等非洲国家，还有阿联酋、卡塔尔等中东国家开展经贸交流。
政企合力走出去，同心协力育新机。日前举行的第134届广交会上，新兴市场客户频频伸出橄榄枝，让佛山外贸企业尝到不少甜头；更多企业也在政企跨境经贸交流行动中嗅到了商机，开始谋划续写“下南洋”“掘金非洲”的新篇章。
“跨境中东 携手共创——深入挖掘中东沙特阿拉伯市场潜力”推介会现场。王谦 摄
相约盛会
新兴市场客户下单忙
在“跨境中东 携手共创——深入挖掘中东沙特阿拉伯市场潜力”推介会举行的同时，第134届广交会也在紧邻佛山的广州火热上演。
广交会上，东南亚、非洲、中东等新兴市场客户的旺盛需求，不时给佛山参展企业带来惊喜。
佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋结识了一名土耳其客户。简单交流后，庞志锋发现，客户是该国一家老牌企业，双方产品线互补，合作空间广阔，仅本次对接就有望为企业带来500万美元（折合人民币3656万元）的年度订单；
广东科高电器有限公司CEO邓宇衡发现，来自俄罗斯客户的意向订单同比往届大幅增长，据此计算，在全球20多个进口科高电器产品的国家和地区当中，俄罗斯市场的采购量有望跻身前列；
新兴市场客户对佛山制造的机械设备的热情，更让参展企业印象深刻。“在以机械设备为主的D展馆，几家参展企业都跟我感叹，来自非洲、中东的客户挤满了展位，客户的热情很多人从来没见过！”佛山市永正大进出口有限公司经理程勇强说。
广交会上，在佛山市佛欣真空技术有限公司（公司以佛山市永正大进出口有限公司名义参展）的展位，海外客户正在观看产品宣传片。王谦 摄
频频收到新兴市场客户递来的橄榄枝，背后是佛山制造与当地需求的高度契合。
随着新兴国家经济崛起，当地人们消费水平不断升级，“有家就有佛山造”的佛山，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等九种产品的产量全球第一，是新兴市场客户的最佳选择；当地不断提速的工业化，也为产品种类全、产值超万亿的佛山装备制造业带来了用武之地。
这种供需的匹配关系，在佛山近期的外贸数据上已有所体现。以东盟为例，今年1到8月，佛山对东盟进出口总额为1053.7亿元（人民币，下同），增长15.2%，占全部进出口额25.2%；再将目光投向非洲，今年上半年，佛山对非洲进出口同比逆势增长。
可以说，不管是应对当下的外贸下行压力，还是着眼未来打造竞争新优势，东南亚、非洲、中东等新兴市场，都是佛山企业不容错失的新蓝海。
深入蓝海
走出去开拓新商机
新的商机，有力驱动着佛山企业积极开拓新市场。今年以来，一批又一批企业代表从佛山出发，首次又或是再次踏足新兴市场，寻找外贸新订单，也试图找到全球布局新落点。
今年4月，坚美铝材国际销售部总经理林闰区跟随佛山商务部门组织的经贸团前往东南亚考察，他的一个重要任务就是了解这几个国家工业园区的进驻成本，辅助企业在东南亚投资建厂的决策。
今年7月，佛山市佛欣真空技术有限公司携手当地合作伙伴在印度设立了一家分公司，负责产品销售和售后维护，成为这家企业在印度的“第一站”。
同样在7月，广东永利坚铝业有限公司董事长霍志华前往非洲，走访了当地一批中资企业。随后，霍志华决定，将非洲作为一个新的商业战场，初步计划投入2000万元，先开发肯尼亚、卢旺达，紧接着深耕坦桑尼亚。
还有佛山企业将生产基地建到了新兴国家。
今年4月，投资超过7亿元的美的巴西新工厂正式奠基，首批智能冰箱产品将在明年7月投产下线；
10月18日，科达（科特迪瓦）陶瓷有限公司正式启动建设，标志着科达制造建筑陶瓷项目进军第七个非洲国家。
科达（科特迪瓦）陶瓷厂项目开工仪式。图源：科达制造官微
全球化进程备受考验的当下，佛山制造业能力的向外平移，无疑具有更加深远的意义。一方面，海外生产基地可以更好响应新兴市场需求，例如科达制造在非洲的工厂曾创下“当年动工、当年投产、当年盈利”的记录，东南亚也是美的产品销售额增速最快的区域之一；另一方面，海外生产基地也可帮助佛山企业撬动欧美市场。
对于后一种情形，美的生活电器（越南）制造有限公司就是典例。这家企业向北美出口吸尘器、烤箱、微波炉、暖风机、空气炸锅等产品，工厂负责人高升透露，今年上半年，工厂销售额同比逆势增长8%。
“我们计划进一步增加和扩充对北美市场的品类，比如大型烤箱、扫地机等。”高升摩拳擦掌。
政企合力
探寻外贸突围新路径
佛山这股寻找新订单、开拓新市场的风潮，最终也掀起了一场政企合力寻找制造业新坐标的行动。
今年以来，佛山商务部门每一次组团“出海”，行程都规划得极为紧密。而前往东南亚、非洲、中东等新兴市场的经贸团，更囊括经贸合作洽谈、考察工业园、对接当地企业联合会及华人商会、走访中资企业交流等全方位行程。
这一切都围绕着一个目标，那就是尽可能帮助企业拿到更多订单。事实证明，这些举措是行之有效的，通过经贸对接活动，不少企业收获了来自新兴市场的新订单。
在越南，广东美博智能环境设备有限公司总经理刘亦辉与越南一家商贸公司负责人达成共识，双方已展开产品资料对接，预计年合作规模在1000万元左右。“作为企业，时常是因为选择才有了机会。”事后，刘亦辉深有感触。
在非洲，吉邦士新材料董事长苏志彬原本只是抱着考察市场目的参加经贸团，没想到在坦桑尼亚和南非的对接活动上直接找到了合作伙伴，并签下了意向订单。
在卡塔尔，佛山市迪洛家具有限公司总经理朱碧芳与新认识的卡塔尔客商在短短几天内达成合作，一期合同金额约为800万元。“跟着‘大部队’一起走出去，有政府部门做背书，确实更容易获得客户的信任。”朱碧芳总结。
今年9月，佛山市经贸代表团赴卡塔尔开展经贸对接活动。佛山市中小企业发展促进会供图
不仅组团，佛山商务部门也努力推动企业“抱团”。在东南亚行中，经贸代表团走进越南平阳省，与TCL越南公司、美的泰国制冷设备有限公司、百山家居有限公司等交流“制造出海”心得。
“先行者帮助后来者，这些佛山企业的成功经历给了我们很大的信心。”佛山市南海雄业铝型材有限公司副总经理梁晓枫说。
佛山市中小企业发展促进会执行秘书长陈小杏观察到，经贸团内部也在考察过程中互相增进了解，“不同行业的企业抱团发展、联系紧密，不仅整合了内部资源，还收获了友谊，很多企业表示这是惊喜的意外收获”。
据悉，广交会后，佛山市商务部门还将面向新兴市场组织新的经贸代表团，相关行动也备受企业期待，林闰区、朱碧芳等人都表示，下次组团出海，他们还要参加。
这既是企业的自身需求，也是对政企合力拼经济的点赞。面对充满潜力的新兴市场，佛山始终致力于为企业营造更有利的“出海”条件，愿意开拓新兴市场的企业阵容也越来越强。乘着“一带一路”的东风，佛山制造在新兴经济体的前景更加可期。
【撰文】林东云 王谦
【作者】 林东云；王谦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
