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茅台1935跌出“黄金坑”,2013“赌命”大反转能否重现?

销售 黄金

茅台1935,价格倒挂,跌出了“黄金坑”?

2022年1月18日,茅台1935横空出世。上市第一年销售突破50 亿。2023 年一季度,茅台1935销售28亿,全年计划冲击百亿,在茅台系列酒200亿年度目标中,占据半壁江山。

茅台1935跌出黄金坑2013赌命大反转能否重现

(茅台1935)

高歌猛进之际,茅台1935在千元价格带,也遭遇高端酒“价、量、利”大考。

由于上市后放量较快,成熟消费群体有待培育,茅台1935价盘不稳,上市后从1800元高点一路下滑,跌破1200元、1000元、目前市场价900多元。

“在广东,茅台1935一批价跌破1000元。在成都,茅台1935一批价约950元/瓶”多位一线酒商表示。

高端白酒上市,量增—价跌—利薄的魔咒,茅台1935也难以幸免。

据介绍,茅台1935价格分为计划内和计划外两种,价格分别为798元/瓶和1088元/瓶,根据经销商销量配比。很多酒商综合打款价超过950元,价格倒挂出现。

此外,茅台系列酒为了支持旗下万家共享店,为其供应898元/瓶的茅台1935,“每个月5箱左右,利润约3000元,略微弥补亏损。”

由于进销价格倒挂,茅台1935开始不赚钱,有个别酒商退出。但也不乏经销商逆势加大投入,按照1088元/瓶价格打款进货。

“1088元进货,经销商肯定不赚钱,但支持了厂家工作,未来可能得到更多平价配额,甚至在下一步渠道变革中抢占更好身位。”圈内人士分析。

此情此景,不由得让人回想起2013年。

茅台1935跌出黄金坑2013赌命大反转能否重现

(贵州茅台)

2012年“八项规定”出台,高端酒泡沫开始刺破,飞天茅台价格从近2000元/瓶,一路下滑到800多元。2013年7月,茅台打破多年专营渠道开放。按照当时的政策,任何经销商按照团购价999元/瓶打款购销30吨飞天茅台,2014年就可以成为茅台经销商,从而以819元/瓶的价格进货。这就意味着,任何经销商只要一次性打款6000余万就能成为茅台经销商。

这一政策,让中国酒商命运乾坤大挪移,个别退出者追悔莫及;而部分酒商“赌命”上船,在历经2年的亏损后,分享到长达近10年的“躺赚”岁月。

10年后的2023年,茅台1935能否复刻当年“赌命”反转?

那些敢于1088元逆势加码者,显然看好茅台1935未来,如果能拿到更多的平价配额,甚至跻身茅台经营体系,2023很可能重演2013年的故事。

也有从业者保持谨慎,相比10年前,2023大环境迥异,茅台1935也并非飞天。配额问题,厂家尚无定论,如果茅台1935价格继续下滑,进货“赌命”,存在相当风险。

从另一个角度分析,茅台1935从一路走高到倒挂下滑,抛开大环境之变,其承担了太多职能。作为公司次高端大单品,茅台1935既要为系列酒突破200亿放量出力,还要弥补经销商利润,同时为万家共享门店“输血”,对于一款刚刚上市的千元大单品,“一拖三”定位,是否力不从心?

因此,如果茅台1935上市后不急于放量冲业绩,而是不断打造品牌提升酒质,夯实市场基础培育消费群体,稳扎稳打守住千元价格带,特别是让各级渠道持续盈利,复刻2013年飞天奇迹,未必没戏。

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