10月20日，又一年双11即将正式开启。
这是淘天集团成立后第一个双11，也是时隔一年后，所有商家、媒体人再度线下相聚在上海天猫大本营的双11的日子。
“谁能度过今天、冲过明天，（就能）看到美好后天的太阳。”淘天集团首席执行官戴珊称，今年双11，淘宝天猫作为最大的消费平台，将是一个最大的AI（人工智能）应用的试验和孕育场，会带来效率提升和创新。
她还透露，今年双11也将重启猫晚，“要办一届快乐的天猫双11，让用户开心地来、快乐地逛，给消费者带来节日的快乐”。
首次系统阐释三大战略逻辑，戴珊称电商必将被AI改变
10月20日下午，戴珊站上位于上海世博中心天猫双11发布会的舞台后，大屏显示了“欢迎回家”四个大字。
这是戴珊首次以淘天集团首席执行官的身份，在每年淘天最重磅的消费节日，与商家等面对面。
戴珊在发布会上谈到了时代、用户、科技的使命和机遇，并以此首次系统地向外界阐释了淘天集团“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三大战略的思考逻辑。
戴珊说，未来是“在挑战中创造机会”的周期，谁更注重品牌长期建设，谁能打破惯性寻求创新，谁就能度过今天、冲过明天，（就能）看到美好后天的太阳。她认为，中国市场强劲有力，老百姓对美好生活的需求，必将继续带来巨大的消费需求；同时，AI等新技术的爆发，也将带来大量的商业机会，淘宝天猫作为最大的消费平台，将是一个最大的AI应用的试验和孕育场，必然会带来效率提升和巨大创新。淘天集团要做的，就是与品牌商家一起，坚定做深做透中国市场，不断创造新产品、激发新需求，持续做大消费大蛋糕。
在上述背景下，戴珊首次阐释了“用户为先，科技驱动，生态繁荣”三大战略背后的考量，即用户侧，线上渗透率持续提升，消费市场机会巨大，但同时消费群体多层分化，消费者不再轻易迷信品牌，更看重品牌的真实价值，戴珊说，“用户为先”旨在满足多样化需求，抓住最广泛人群。商家侧，用户需求的多样化，决定平台生态必须多样化，平台和商家都要从过去的流量运营，转变为多样化的用户资产运营。
科技侧，以AIGC（人工智能生成内容）为代表的新科技革命已经到来，电商必将被AI改变。淘天会在商家工具、用户百科、内容创作的AI升级上做长期投入，提升用户消费体验，帮助商家获得更多生意机遇。
今年5月，戴珊公布了用户、生态、科技三大战略，之后，淘天集团在价格力、内容化和AI上动作不断，用户规模和质量增长，数据显示，淘宝DAU（日活跃用户）本财年连续6个月正增长，88vip（会员）会员贡献成交同比两位数增长。商家规模和经营意愿也有明显提升。
截至8月底，淘宝天猫新开店铺累计已超241万；据阿里最新财报，日均活跃广告付费商家数同比增长超过20%。
双11三大目标发布，淘天将进行最大力度进行投入
戴珊还在发布会上公布了今年天猫双11的三大目标：为品牌商家获取最大规模用户；沉淀品牌资产提升品牌力；回归初心给消费者一届快乐的双11。
她说，淘天将进行全链路引导，最大力度进行投入；而品牌商家更加注重用户运营，这样的同频共振必然带来最大规模的用户增长。
戴珊指出，天猫成立的初心并不是成交规模，是要给商家提供一个品牌孵化、培育、发展、壮大的大舞台。她提到，站在今天看后天，天猫必须更加坚守初心和使命，让愿意创造真正消费者价值的商家长出来，一起引领中国的消费。
据发布会公布的信息，今年天猫双11基于三大战略，在用户、商家和科技三个方面，都有显著变化：用户体验突出简单，让所有消费者都有清晰的优惠感知。在跨店满减基础上，新增单品价格直降15%以上的“官方立减”新规则和 “天天低价”新活动，淘宝直播还将推出“闪降”活动，闪降商品无需凑单满减，直接就是最低价。
戴珊在发布会上透露，双11将回归初心，重启天猫双11晚会，让消费者获得快乐。强化商家经营确定性，以前所未有的力度推出更多的新品牌、新商品，继续巩固“买新品上天猫”的消费者心智。同时强调双轮驱动，通过贯穿双11全周期的“天天低价”等新通道，让适合日销的品牌商家有更多生意机会，从高峰有生意，到天天有生意。
科技能力上戴珊指出，双11将突出降本提效，面向中小商家提供10款免费AI工具，在开店、测款上新、广告投放等全链路环节，也将逐步实现AI智能化。
在一年最重要的大促节点推出大的创新变化，是淘宝天猫多年传统。她提到，正在测试中的AI助手淘宝问问，将为消费者带来生活消费全新体验，进而提升品牌商家的购买转化。
低价依旧是今年天猫双11的核心，在过去一个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。
今年天猫双11还将带来两个“首次”，第一个首次即，在天猫双11主体活动同期新增“双11天天低价”。全网低价、同款低价商品将获得双11全周期（10月24日-11月11日）加权推荐。
第二个首次即，在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。*值得注意的是，立减商品的推荐权优先于跨店满减。同时，微信朋友圈、小程序、视频号等广告流量直跳唤起淘宝应用程序。此外，阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双11联合激励。
自2009年首次推出“全场五折”以来，几乎每年双11，淘宝天猫都试图在该节点做出创新动作。2012年，天猫首创跨店满减机制，推动了线上大促在品类和价格带上的全面拓展，品牌对双11的参与从“尾货”变为“新尖爆品”；2013年首创预售机制，探索发现了电商的C2B（用户对商家）模式，实现以销定采，大幅提升商家备货效率；2015年首创“猫晚”，实现内容与电商的结合；2017年首次打通O2O（线上到线下）链路，线下超100万店铺参加双11。
新京报贝壳财经记者 程子姣
编辑 徐超
校对 柳宝庆
