事实证明，陶华碧退休后，老干妈早已走上了另一条大道
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文/锦澄
编辑/锦澄
2022年，已经75岁的陶华碧重出江湖，不仅要收拾董事会的烂摊子，还要“坐镇”直播间带货老干妈。
而之所以退休了也不得安宁，还要“归功于”两个败家儿子。
巅峰时期的老干妈，光是一年就能卖出整整6亿瓶以上，年收益至少50几个亿。
然而自从创始人陶华碧宣布退休后，不争气的两个儿子一个建“烂尾楼”、一个“砸招牌”，老干妈半生基业和名声几乎被俩儿子霍霍一半了。
如今76岁高龄的“老干妈”重新出山，拍广告，搞“联名”，拖着早该退休的身子骨带着全公司直播。
老干妈的重新掌权能否重现往日的辉煌？
老干妈的公司到底经历了俩儿子的何种摧残，重振基业的几率到底有多大呢？
公路上走出来的“老干妈”
曾经的老干妈不可不谓家喻户晓，然而比老干妈更为传奇的，还得是老干妈的创始人陶华碧的奋斗史。
如今看起来游刃有余的商业大佬，一开始其实是一个不识字的农村妇女。
出生于贵州一个贫困村子的陶华碧，从小就常常吃不饱穿不暖，再加上家人重男轻女的思想，从小她就没有读过书，大字也不识一个。
20岁时，她嫁给了当地的一个公务员。
然而几年后，由于过度劳累，陶华碧的丈夫患上了肝病，没过多久就撒手人寰，留下孤苦无依的妻子和两个儿子。
为了谋生，陶华碧在家附近开了一家小饭店。
那个时候的陶华碧，只想着能顾好一家的吃喝就行了，然而她还不知道，这个不起眼的小店今后将给她来怎样的惊喜。
热心肠的陶华碧做起生意来也是格外实在，她家的店不仅东西好吃，而且价格十分公道，从来不多收人一分钱。
因为店铺附近有学校，所以陶华碧经常跟学生打交道。
学生们都很喜欢她，因为她像妈妈一样亲切，所以大家都称呼她“老干妈。”
陶碧华本以为自己会一直这样平平稳稳地做一辈子饭，然而一条公路的修建，给她带来了新的转机。
1994年，陶华碧饭店旁的路被修成了主干道，交通的便利让更多过往的人发现了这家小店。
久而久之，店里的顾客越来越多，生意也渐渐好了起来，
也就是在这个时候，有人发现了陶华碧店里的一件“宝贝”。
那就是陶华碧制作的辣椒酱。
一开始陶华碧只是为了卖自己的凉皮，才熬制出了这种酱。
然而“酒香不怕巷子深”，随着来往司机越来越多，大家口口相传，越来越多的顾客被这种辣酱吸引。
有顾客问能不能单独买一点辣酱，大方的陶华碧直接豪爽地送了他一罐。
之后，越来越多的顾客来管她要辣酱，陶碧华并没有多想都一一答应了。
没成想，她的好意却被别有用心的人糟蹋了。
不久后，陶华碧就发现，居然有人从她这里弄来辣酱自己又倒卖了出去。
陶华碧一气之下再也不往外送辣酱了。
这时候就有人建议：“为什么不自己制作辣酱来卖呢？”
陶华碧颇受启发，于是回去以后，她仔细地整理好自己做辣酱的配方，弄了个小小的工坊，开始尝试着少量生产。
并且她还给辣酱起了个名字，就叫“老干妈”。
结果可想而知，陶华碧的辣酱一上市就遭到了顾客的疯抢，这也给陶华碧带来了更多的信心。
从那以后，她就开始不断扩大自己的事业，把“老干妈”的名气越做越大。
雷厉风行，打牢根基
然而陶华碧自己可能也没有想到，自己制作出的辣酱有一天竟然能“走出国门”。
吃惯了面包沙拉的老外第一次品尝到这种喷香油辣的酱，就被迷得颠三倒四。
在外网的商品评价榜上，老干妈更是达到了4分以上，很多人表示“吃过一次就再也离不了”。
也正因如此，不断有国外代理商找上门来，甚至许多大公司提出想要收购。
但是陶华碧全都拒绝了：“咱们中国的牌子，不戴洋帽子。买辣酱可以，其他的免谈。”
但是即便如此仍然挡不住老外们对老干妈的喜爱，他们甚至称“老干妈”是“中国最火辣的女人”。
老干妈问世以来，展现出了巨大的商业价值，许多人都对它虎视眈眈，不断有人提出要给陶华碧提供贷款，鼓励她上市。
然而陶华碧却不为所动，坚持：“不参股、不融资、不上市。”
她说上市说白了就是骗人家的钱，咱不干那事，只要踏实做好自己的东西，对顾客负责就够了。
然而低调干实业的老干妈，却遭到了别有用心之人的觊觎，很快陶华碧就发现市面上很多盗版的“老干妈”都涌现了出来。
华越食品公司甚至仿照陶华碧老干妈的样式，几乎等比复刻出了“刘湘球华越老干妈”。
还抢在陶华碧之前拿到了“老干妈”的商标。
面对这种造假行为，陶华碧的态度非常坚决：“就是砸锅卖铁，我也必须跟他打官司打到底！”
当时很多人都没有听说过版权法，他们都劝陶华碧算了。
但陶华碧却说：“如果我放任不管，盗版质量良莠不齐，败坏的是我自己的口碑。”
最终陶华碧一纸状书把华越告上了法庭，这场官司持续了三年，最终以陶华碧的胜诉告终。
直到近几年人们的版权意识觉醒，大家才意识到陶华碧的先见之明。
然而，曾经砸锅卖铁也要守护品牌口碑的陶华碧怎么也没能想到，自己辛苦打下的好口碑，居然因为自己的一个决定全部付之东流。
前人栽树后人“伐木”
2014年，已经67岁高龄的陶华碧决定转居幕后，享受退休生活。
然而，“创业容易守业难”。陶华碧把公司交给两个儿子后，本来以为可以安度晚年，没想到噩梦才刚刚开始。
一生为人实在的陶华碧怎么也没有想到，自己的两个儿子居然一个比一个不是省油的灯。这边刚接手公司的事业，那边就开始暗度陈仓。
小儿子李妙行接手了生产工作后，为了扩大利润，他把价格上涨的遵义辣椒换成了更加便宜的辣椒，还偷偷修改了配方以节省原料。
不仅如此，为了节省人力，李妙行还引进了一大批设备，用机器制作代替了人工制作。
这样一来，老干妈的口感大不如前，许多顾客都纷纷产生了质疑。
虽然生产成本是降低了，但是老干妈的销量也大不如前，到头来还是竹篮打水一场空。
而大儿子李贵山则更不让人省心，这边小儿子刚把老干妈的品质搞坏，那边大儿子就把老干妈的名声“搞臭了”。
原来，虽然李贵山接手了老干妈的公司经营权，但是他对于自家的辣酱生意并不感兴趣，反而一门心思投身房地产行业。
可是他显然没有做房地产生意的好运气，刚投资和朋友合伙办的楼盘就赔得血本无归。
虽然李贵山本人表示自己的投资完全是个人行为，但是由于他跟老干妈千丝万缕的关系，许多人还是将他们混为一谈。
这件事也给老干妈的品牌形象造成了不小的影响。
大厦将倾，为了挽救自己的心血，陶华碧决定重新出山。
她迅速地整顿了公司的经营管理，把制作材料重新换成遵义辣椒，使用熟悉的配方。
然而做完这一切后，事情却并没有像陶华碧预想中的那样迎来反转。
百思不得其解的陶华碧这时候还不知道，她已经被时代甩在了身后。
只剩“老”的“老干妈”
曾经的陶华碧，不屑于营销宣传，也从不给自家商品打广告。
在她看来，只要把辣酱的品质搞好就比什么都重要。她坚信“酒香不怕巷子深”，毕竟曾经自己的老干妈不就是这样火起来的吗？
然而她不知道的是，时代完全地变了。
在以前那个物资匮乏、商品种类单一的年代，只要你的东西好吃，你就能在市场上占有一席之地。
然而现在随着物质生活水平的提高，各种产品层出不穷。
各行各业都在“内卷”，有的人在辣酱里加大块牛肉粒，有人给辣酱搞联名，有人请流量明星代言......
只靠“情怀”的老干妈在市场份额的争夺中必然会落到下风。
为了迎合市场，老干妈不得不做出改变，然而改变后的老干妈却像“水土不服”一样，不仅没能吸引顾客，反而把自己推到了尴尬的境地。
曾经发誓“绝不打广告”的老干妈也向现实屈服，开始打起了广告。
然而，刻意搞怪的广告却与老干妈一贯以来的形象呈现出一种割裂感，让人看了尴尬得“脚趾扣地”。
为了跟上年轻人的潮流，老干妈也搞起了“联名”，然而第一次联名居然选择了看起来跟老干妈风马牛不相及的《男人装》。
联名礼盒上花花绿绿的“老干妈”不仅没能吸引顾客购买，反而看起来像是粗制滥造的产物，让人看了只想问一句：“是不是吃错药了？”
与此同时，眼看电商如今这么火热，老干妈也跟着潮流玩起了直播，甚至扬言陶华碧要“亲临直播间带货”。
此话一出也引起了许多网友的好奇，进入老干妈的直播间一看，还真是那么回事，陶华碧“坐在”直播间里，面前是一堆摞起来的辣酱。
然而没看多久，细心的网友就发现了不对劲，仔细一看，好家伙，原来所谓的“陶华碧亲自带货”也只是一场“骗局”。
工作人员只是用“高科技”把陶华碧的视频放在里直播间，其实从始至终直播间里的“真人”就只有只露出一双手臂的工作人员。
这样一来，网友们更是不买账了，带货三个月，只有80万的成交量，远不及老干妈巅峰时期销售量的零头。
然而，看似努力跟上时代的老干妈，似乎也只是短暂地努力了一下。
没过多久，老干妈的账号就停更了。制作的品牌官网也像一个拙劣的半成品，甚至现在连网站维护也放弃了。
转型之路还没走到一半，屡战屡败的老干妈似乎就已经开始了“摆烂”，这样下去，老干妈什么时候才能回到往日的辉煌呢？
结语
俗话说：“三十年河东三十年河西。”
曾经的老干妈横扫整个辣酱市场无人能敌，如今的老干妈却逐渐销声匿迹，只能靠“情怀”苦苦支撑。
如今的老干妈账号虽然重新恢复了更新，但是毫无新意的内容也吸引不了观众的眼球。
一个企业要想长久，必须“有所变，有所不变”。
很显然，老干妈还没有参悟这个道理。而如今年过七旬的陶华碧，还能否找到正确的变革之路，带领老干妈重回巅峰呢？
